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公司新聞

派發傳單的技巧

作者:富達    發布于:2012-4-20 14:01:58    文字:【】【】【

 
傳單作為一種最有生命力的廣告模式,主要是通過人的直接行為來進行推廣.派發傳單最關鍵的三要素:法,策,人決定了廣告的效果.

法:要有明確的組織性和紀律性,而非個體的單兵作戰,隨意行為;
 
策:要針對目前群體和目標區域制定整體的,合適的派發規劃;
 
人:派發傳單人員和目標之間不僅僅是一種交與接,甚至硬塞的交流,而是通過肢體,眼神,語言的交流來推廣傳單.上海象舞廣告持續致力于傳單派發的探索.打造上海最敬業,最誠信,最有效,最高性價比的傳單派發團隊!

在營銷手段日益多元化的今天,還在談單張,似乎顯得有些不合時宜。不過我們卻不能因此而忽略了這一營銷利器的巨大作用。以朋友所在的公司來看,在過去的一年中,僅投放了不到80萬的媒體廣告費用,但憑借20幾萬的單張派發費用,年銷售額就做到了1.2個億。原因為何?我想是值得我們營銷人思考的。
 
單張的派發,或者會有人認為那是件沒有什么技巧的工作,不就是在大馬路上把手上的紙張在說了聲“您好”的時候遞給陌生人,然后最多再說聲“謝謝”嘛。要是這樣想,那么你就是個只會遵守而不知創新的營銷執行者了。
 
單張派發雖然只涉及到:單張內容、派發時間、派發地點和派發方式四個問題,但這四個問題卻全部關系到你的單張究竟能否產生作用,你的費用投入是否有產出這個問題。
 
第一個問題:單張內容
 
任何一個單張,都需要傳遞一定的內容,都會面對一定的閱讀者。因此單張的內容決定了閱讀者會否閱讀它。而需要閱讀者喜歡閱讀這份單張的話,那單張在內容上必須具有新穎性、知識性;在設計上必須具有吸引力,能在第一時間讓閱讀者有繼續讀下去的欲望。這需要單張的寫作者和設計者具有基本的廣告素養。簡單來說,單張的正面可以是那種為了吸引眼球而具有很強創意性的設計,但背面,就必須是該單張要傳遞的信息內容,不過在不扭曲信息基本意思的前提下,也同樣應該考慮如何吸引閱讀者繼續閱讀下去這個問題。
 
但目前的多數單張,都太在乎自己的內容,而忽略了閱讀者是否愿意閱讀這個問題,胡子每天上班的時候,在家到公司的路上,至少可以收到四、五份單張,但所有的單張都密密麻麻的排滿了字,看得眼睛發花,哪里還有心思仔細看?當然,如果你的單張是那種具有一定公益性的內容——比如列車時刻表什么的,就沒所謂。
 
第二個問題:派發時間
 
目前我們可以見到的多數派單員,在派單時間的選擇上一般是上下班的高峰時期,在行人匆匆的時候,攔路向行人派發。所以常??梢砸姷脚蓡螁T使出渾身解數想把單張派發給路人,而路人則左躲右閃的不愿意受到干擾。原因很簡單,無論是上班還是下班,我們都忙,上班忙著趕到公司,不要遲到,被扣錢;下班忙著回家做晚餐或者約朋友。
 
從行為心理學的角度來說,當我們都有一個目標要達成的時候,是最不愿意被人干擾的,而在我們上下班的路上,派單員就是一個干擾我們達到目標的因素,這個時候出現躲閃就是正?,F象了,而且也必定不會對派單員有什么好感。久而久之讓民眾對派單員都產生了厭惡,就如同現在的廣告一樣,大家逐漸產生適應性,逐漸無動于衷,逐漸讓單張失去效用。
 
知道了單張在派發時間上不應該選擇上下班的高峰時間——這個時候人雖然多,但有效率卻極低。那么有更好的時間選擇沒?以胡子的經驗和行為心理學研究結果來看,人只有在一種情況下會對陌生人給自己的文件有興趣看:就是他本來就很無聊的時候。那么什么時候是無聊的時候呢?
 
作為一個上班族,有兩個時間:
 
一是在等車的時候。
 
現在的城市在上下班高峰時期,公共汽車是遠遠不夠用的,這樣勢必就要讓上班族花費大量的時間去在車站做無聊的等待,這個時候,如果你的單張可以派發到他們的手上,那么其有效達到率和被閱讀率自然就要高很多;
 
二是吃飯前的等待時間。
 
一般在所謂的商務區,總有很多的小飯館,而這些小飯館一天中的營業高峰時期也只在午餐和下班后的晚餐時間。這個時候,肯定會有很多人要排隊等候,要是你的單張能在這個時候,適當的出現,也必定會有好效果。
 
第三個問題:派發地點。
 
時間要選擇閱讀者的無聊時間,那么地點就要選擇他們的被動接受地點:如車站、飯館等。在這些地點,閱讀者是沒有任何選擇的,他要坐車就得去車站——當然,打的不算,哈哈。要吃飯就得去飯館。而這兩個地方,都可能需要等待,等待就必然產生無聊的情緒,無聊的時候就需要時間快點過,而閱讀,會讓時間過得更快。
 
第四個問題:派發方式
 
一般的單張派發方式是派單員在路上攔截路人,把單張派發出去,好一點的派單員可能還會介紹下,一般的就是一言不發了。但這兩種方式其實都不算好,真正最合適的派單方式是不讓閱讀者知道這是別人派發的單張,而以為是這個地方原本就有的東西。以飯館為例,如果我們在人家吃飯的時候進去派發,估計結果是被人趕出來,但要是我們可以在大量顧客進店吃飯前,就把單張全部在飯館的餐桌上擺好,那么消費者就會認為這是店內的東西,在等待的時候閱讀起來就不會有抗拒心理。當然,在進店派發之前,必須和店主搞好關系,不過作為一個個體私營的飯館老板,只要你給好處,他就不會不讓你做,再說你的單張在吃飯的人吃完后還可以用來收拾飯桌上的垃圾,對老板而言未必不是好事。
 
如果你的單張和你的派單員在以上四個問題上,都能做好的話,那么恭喜你,你今年的銷售額會有大幅增長了

 

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