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行業新聞
營銷手段匱乏商家促銷都愛傍IPhone
預存話費送IPhone，買房、買車送IPhone……如今IPhone賺足了吆喝，想沾它光的銷售隊伍還在繼續擴大。近日，省城一家銀行推出存款送IPhone的活動，吸引了一大批銀行客戶。借著IPhone的“東風”趁機上位，似乎成了不少企業的銷售法寶。
昨日，市民張先生收到一份宣傳單，單頁上寫著：通訊商和銀行聯合營銷活動，其中有一項主打業務，就是定期存款領手機。贈送的手機不僅包括天語、諾基亞、聯想等品牌，還有大名鼎鼎的IPhone4。眼瞅著如此大的“餡餅”，張先生把宣傳單仔細地看了一遍。
原來，在該銀行定期存款1.2萬元，就能免費領到一個32G的IPhone4；存1萬元能領到16G的IPhone4；最便宜的IPhone3GS只要存6000元就能獲得。為詳細了解，張先生撥打了該銀行的客服電話。對方介紹，要想獲得手機，必須按照相應的金額存款，這筆存款將以定期存單質押的形式被凍結27個月，也就是兩年多之后，儲戶才能動用這筆錢。參加活動的存款和普通定期存款一樣，27個月后能夠取回本金和利息。除了要符合銀行的定存要求外，手機仍要執行聯通的合約計劃，也就是購買套餐。 32G的IPhone4必須選擇386元及以上套餐，16G的286元及以上套餐。
記者從銀行了解到，該活動和通訊商推出的0元購機套餐還有差異。 “一個是先預存話費再返現；一個是直接按月支付手機使用費。與預存相比，銀行的存款還有利息，更劃算一些。”當然，通訊商也不會把便宜讓銀行占盡，參加活動的銀行儲戶也成了通訊商用戶，一石二鳥。
除了銀行，合肥許多商家也都挖空心思想和“蘋果”沾點邊。一家銀行推出“0利息0手續費分期購IPhone”活動，最低每月支付245元，就能免費獲得一部IPhone4；經開區一家樓盤開展“寫感言抽獎得IPhone”活動，參與者可以通過論壇發表自己的幸福感言，網友票選出的第一名可獲得手機；此外，通過某網上銀行機票預訂系統訂購機票，當月累積購買50張機票的前10名客戶，能免費贏取Iphone3GS……
對于銷售商來說，“蘋果”當獎品，儼然成了最時髦的促銷。一名網絡策劃人員直言，自從使用IPhone、Ipad作為獎品后，活動頁面的點擊率比以前提高近五成。 “盡管最后只有一個人能贏得，但這個誘惑很大，很多人還是愿意看一下活動內容，甚至試試運氣。 ”
國內著名IT評論家賈敬華接受記者采訪時表示，商家把IPhone作為活動獎品，都是看中了iPhone在國內市場出色的營銷能力。獎品有吸引力，活動必然火爆，這也是IPhone成為促銷活動“座上賓”的原因所在。越來越多的企業都拿IPhone做促銷，這突顯了企業營銷手段的匱乏，屬于嚴重同質化的營銷。
麥劍道策劃機構CEO楊鶴群認為，利用IPhone促銷實際上是一種“傍大款”行為。在宣傳重點上，很難說清是在宣傳自己還是宣傳IPhone，為別人做了嫁衣。眾多商家跟風滿足消費者的獵奇心理，實為一種低級營銷，企業營銷更應該面向廣大百姓，走一條自己的路，而不是盲目崇拜。
來源：易網_新聞頻道（http://www.eaeb.cn）[詳細地址]：http://www.eaeb.cn/2010/1209/6859.html