深圳市富達廣告派發服務有限公司

      

      

      電話:0755-88872754

     
     
      傳真:0755-82798828
     
     
      粵語專線:+(86)13689555613
 
     
      E-mail:fuda66@126.com
     
     
      網址:www.636346.com
 
 
      地址:深圳福田區福華一路2003號

公司新聞

DM宣傳單頁創新使用策略

作者:轉載中研網訊    發布于:2012-7-19 18:06:31    文字:【】【】【

 

在今年3月份接觸深圳市福田區某日化專營店朱老板的第一次溝通(以下簡稱C店),客戶就無奈地提出了自己的苦惱:

  C店在當地知名度過低,當地日化店宣傳DM單為主要手段,同行都在做促銷,DM漫天飛但卻沒人看,為了拉動自已的人氣,朱老板也進了一款洗衣粉賠本進行促銷,希望拉動店內的人氣,可促銷當天,顧客都是來了買了洗衣粉就走,根本沒有達到自己的預期目的,事后問了好多人都不知道C店是做化妝品的!

  朱老板也說出了請我們的具體目的:如果想提升知名度在當地打廣告的話,投入太大,可不可以用另外一種方式快速的提升C店的知名度呢?  

  我們沒有盲目地告訴客戶該怎么怎么做,而是去了市場,走訪門店,蹲點觀察。在用心觀察的過程中,我們發現了如下問題:

  1.同行都幾乎在搞一樣的促銷,折扣、降價,哪里優惠多哪里人就多。

  2.大家都發大量DM,可消費者看都不看就扔掉,更不知道是哪家發的了。

  3.C客戶的產品并不差,可銷量就是上不去。

  我和宋老師針對此情況進行了深入探討分析:首先同行都處于同一個營銷From EMKT.com.cn水平,沒有創新;其次不能建議客戶投入報紙廣告或電視廣告,客戶負擔太重,現在市場的DM大量浪費沒有發揮應有的作用;那么我們能不能從DM著手,通過創新讓消費者關注和持續關注C店呢?  

  我們仔細的研究了一下DM宣傳單的現狀:

  1.引不起消費者注意及重視,市場上的DM宣傳單雜而亂,各行各業都幾乎天天都在進行,但90%的顧客拿到手后的保存時間不超過五分鐘。

  2.信息瀏覽達到率低;幾乎沒有顧客將內容從頭閱讀完畢。

  3.因為對重視度的不足,95%以上的廠家發放的宣傳單頁沒有任何宣傳效應

  4.單頁從發放到丟棄再到垃圾清運完畢總共需要三天時間,就是說,三天后,廠家所發的宣傳單基本上在市場上是找不到了。

  針對以上分析,我們發現,要想將企業的DM有效的利用,必須改變消費者對DM宣傳單的看法,要引起他們的重視,對到手的宣傳單足夠重視,才能保證消費者將內容閱讀完畢;一邊探討著,思路漸漸的清晰起來!

  依然是用DM宣傳單做主要工具,我們設計了下面的發放活動:

  第一步,我們正常印刷了20000DM, DM的正面用醒目大字寫上“C店,即將有火爆驚喜” ,并突出了C店的整體名稱,背面是正常的C店及主打產品簡介,其它的沒有任何特殊的地方;在商場周圍及人流量流動大的地方進行了發放。

  和往常情況一樣,發完之后幾乎所有的消費者都將DM扔到了垃圾桶,當然,這也在預料之中,我們要的就是這個效果!

  四天后,我們印刷了五萬份DM單,內容為:“C店,免費彩電抱回家?。。ǔ笞郑﹥任脑敿毟嬖V消費才,四天前C店曾在當地發放過一份宣傳單,(并附了上一次的宣傳單圖例)。請消費者拿著四天前的宣傳單到C店領取價值2999元的彩電一臺?。?!背面是詳細的C店產品介紹。并且我們在DM單子上注了一句:請留意C店的宣傳資料,您將有意想不到的驚喜??!

  然后我們通過報紙夾報,人員流動發放,迅速將這個信息傳滿了全城,隨即全城沸騰了,幾乎所有人都在互相詢問有沒有上次的單子,垃圾場跟中轉站擠滿了人,都在尋找上次的宣傳單,同時C店的名字也轟動了全城!

  為了配合活動的進行,我們在C店大門前,搭建了氣派的大臺子,將四十多臺彩電堆在臺上!將在包裝箱上貼上了字!在臺子背景掛了大幅活動廣告,周圍豎了大量的X展架造勢!從上午到下午C店的大門口被圍的水泄不通,門口的人都在抱怨說忘了把那張單子留下了,大彩電沒了!真他媽的可惜?。ㄒ灿腥吮г拐f單子帶回家但不知道放哪里去了。)同時大家都在等著看誰能領走大彩電,但一直到結束,就是沒有一個有拿單子來領?。?!同時當天的營業額也是超火熱上升!

  同時還有一個現象值得一提,當天我們總共發放了5萬份DM單,但是整個城市地面上見不到一張丟棄的C店的單子!

  這個活動一搞完,C店在當地的知名度簡直比得上任何一家老字號!C店的銷售量有了一個高質的飛躍!一躍成為當地著名專營店!同時,C店后期進行的DM宣傳效果統統達到了預想效果??!

其實,同樣一種宣傳方式就看策劃方如何執行,小方式一樣見大效果!

 本文來源于:(深圳派單網網站)轉載文章請保留鏈接,文章純屬個人學習交流心得分享,只提供分享!

關于我們 | 聯系方式 | 信息反饋 | 人才招聘

友情鏈接: 鵬城代體檢中心  深港通印刷  創業邦  36氪-互聯網創業  創業網  深圳富達廣告  福建富達廣告  南通富達廣告  青島富達廣告 

版權所有 Copyright(C)2009-2010 深圳市富達廣告派發服務有限公司

91久久久精品无码一区二区